„Pomalé je rychlé.„
V rozhovoru pro akcelerátor X-MAN Lin Guodong tuto větu opakovaně zdůrazňoval. Praxe ukázala, že právě s tímto jednoduchým přesvědčením se mu podařilo z malého podniku s ocelovými pásy udělat v tomto oboru celosvětově velmi známý podnik.
Společnost Mingke Transmission, vedená Linem Guodongem, je v oboru známá svou stabilitou. Ať už jde o interní řízení nebo rozvoj externího trhu, pevně věří, žeZákladní vitalitou zpracovatelského průmyslu je „stabilní“ – stabilní srdce lidí, stabilní trhy a produkty.
Stejně jako jeho stabilní kariérní dráha: v odvětví ocelových pásů se pohybuje již 18 let. „Osud je zařízen. Nemám na výběr. To je vše, co můžu dělat.“ Zasmál se a ušklíbl se.
Lin Guodong vystudoval Univerzitu v Sia-menu, obor letecká energetika. Po promoci pracoval 7 let pro Sandvik, světově uznávaný podnik zabývající se výrobou ocelových pásů. V roce 2012 založil v Šanghaji značku „Mingke Steel Belt“. V roce 2018 investoval v Nankingu a vybudoval výrobní základnu.Společnost se nyní stala přední značkou v globálním průmyslu vysoce pevných přesných ocelových pásů, s průměrným ročním růstem 20 % za posledních 11 let a mezinárodním tržním podílem produktů se vyšplhal na lídra v oboru. V příštích 10 letech se zavázal k vybudování první značky s tržním podílem neviditelného šampiona.
„Očekává se, že letošní tržby dosáhnou 150 milionů juanů a produkce na obyvatele bude přibližně 1,3 milionu juanů, což je téměř dvojnásobek průměru ve stejném odvětví,“ uvedl Lin Guodong.
Vzhledem k tak uspokojivému výkonu a silné dynamice, jaká je Mingkeho magická zbraň? Poskytl podrobné odpovědi ze tří hledisek: produkt, trh a management.
Podle něj jsou hlavními produkty společnosti Mingke ocelové pásy používané v různých scénářích. Ve srovnání s tradičními produkty lze o ocelových pásech společnosti Mingke říci, že jsou šlechticem mezi ocelmi. Nejenže majíultravysokou pevnost a dobrou flexibilitu, ale také širokou škálu použití.Ve výrobní dílně jsme také viděli, že vysokopevnostní přesné ocelové pásy se po průchodu tažným strojem, tepelným zpracováním, povrchovou úpravou a dalšími procesy stanou průhlednými a odrážejí zrcadlový stříbrný lesk. „Surovinami je pečlivě vybraná vysoce kvalitní ocel a výrobní proces zavádí pokročilou světovou technologii zpracování. Zároveň se zavádí i špičková globální technologie, která do produktu vnáší stabilní parametry základního výkonu.“Jedním slovem, všechny prvky jsou sladěny s prvotřídní světovou úrovní.„řekl Lin Guodong.
Jednotková cena ocelového pásu od Mingke se může prodat za více než 300 000 juanů. „Každá objednávka je vysoce individuální a my ji přizpůsobíme potřebám zákazníka, což je nenahraditelné. Mnoho zákazníků si to uvědomilo a objednávka je v současné době nasycená.“
Proč jsou drahé ocelové pásy na trhu tak oblíbené?Lin Guodong si jako příklad vzal desku na bázi dřeva, aby vysvětlil důležitost ocelového pásu ve výrobě: ocelový pás hraje roli jádra v kontinuálním lisu. Vzhledem k přímému kontaktu mezi ocelovým pásem a plechem ve výrobním procesu určuje kvalita ocelového pásu do značné míry kvalitu povrchu finálního plechu. U ocelového pásu o délce osmi stop probíhá bezešvý proces podélného svařování a tolerance tloušťky a deformace svařování by měly být kontrolovány s velmi přesnou úrovní. Dalším zaměřením ocelového pásu je únavová pevnost, která přímo určuje jeho životnost. Ohybová zkouška simulovaného ocelového pásu na lisu před opuštěním továrny ocelového pásu Mingke zajišťuje stabilitu kontroly kvality ocelového pásu.
Díky vynikajícím produktům a výhodám, které přinášejí rozsáhlé přínosy, se ocelové pásy Mingke zapojují do stále více odvětví, jako napříkladpalivové články, lehké automobily, pečení, chemická granulace vloček, umělá deska, velké keramické kamenné desky, pryžové desky atd.
Nestačí se spoléhat na výhody produktu, abyste se dostali na vedoucí pozici v oboru, klíčové je také řízení podniku.
Pokud jde o organizační řízení, Lin Guodong usiluje o pocit uvolnění. „Téměř nikdy nepracuji přesčas a nevytvářím atmosféru přesčasů. Nechci, aby zaměstnanci byli příliš úzkostliví. Doufám, že po práci každý pocítí vnitřní štěstí.“ Lin Guodong dodal: „Žádná úzkost neznamená opovržení efektivitou. Naopak, cílem je zajistit, aby se zaměstnanci cítili lépe a s polovičním úsilím dosáhli dvojnásobného výsledku.“ „Každá společnost musí usilovat o efektivitu projektů a snaha o efektivitu není v rozporu s naším kulturním posláním.“
Za druhé,Je také velmi důležité sjednotit srdce lidí.„Mingke je neustále v ziskovosti, což hodně souvisí s mou obchodní filozofií. Žiji velmi jednoduše. Nemám rád luxusní spotřebu a řídím auto jen za více než 300 000 juanů. Protože dávám přednost zavedení systému rizik, aby každý měl stabilní očekávání. Kromě toho byl také formulován systém sdílení peněz. Když bude prosazován, bude vnitřní soudržnost zaměstnanců snadná. Protože každý ví, že existují stabilní očekávání ohledně přijímání peněz.“
Lin Guodong dále vysvětlil, že produkty Mingke jsou velmi závislé na lidech. Ve skutečnosti jsou také závislé naduch řemeslníků.Aby dosáhli dobrého stavu odborných dovedností, musí pracovat mnoho let a kvalita produktů může být stabilní. Naopak, jejich stabilita závisí také na organizaci podniku a podnik jim musí přinášet stabilní pocit bezpečí. Tyto dvě věci se vzájemně doplňují a doplňují.
„Model evropského neviditelného šampiona je hnací silou a měřítkem mého podnikání.Na rozdíl od outletového průmyslu, který se drží provozu, je základní logika přesné výroby pomalou proměnnou. Trvejte na tom, abyste dělali obtížné a správné věci po dlouhou dobu. Hlavním úkolem dneška je posílit dlouhodobý cíl alespoň za tři roky.“ Před třemi lety Lin Guodong investoval spoustu peněz do vytvoření učící se organizace. Prostřednictvím souboru školicích a screeningových mechanismů kultivoval talenty vhodné pro podniky s ohledem na jejich vlastní charakteristiky a vyřešil problém dočasného nedostatku lidí a spoléhání se na externí trh pro dosažení nestability.
Šíp vyslaný před třemi lety dnes trefil terč.
V době, kdy mnoho podnikatelů stále zkoumá možnosti expanze do zahraničí, se rané zahraniční podnikání Lina Guodonga stalo pro tento podnik symbolem.
Mingke, spoléhaje se na mechanismus vzdělávání talentů, který si sám zavedl, založil před mnoha lety oddělení pro zahraniční obchod a hodlá vychovat skupinu talentů sloužících zahraničnímu obchodu.
Vezměte si jako příklad prodejní kanály. Poté, co společnost Mingke našla zahraniční agenty, je vzala do Číny na školení v oblasti jednotných prodejních služeb. Po letech nepřetržitého úsilí má v současné době více než 10 zahraničních agentských kanálů a zákazníků ve více než 10 zemích a regionech po celém světě.
„Zahraniční příjmy tvořily 40 % celkových příjmů a tempo růstu je stále velmi dobré. Na moři působíme téměř 10 let a stabilně rosteme. Obchodní scénář je velmi vyvážený. Nespoléhá se na jediný obchodní scénář ani na jeden trh. Například Brazílie, Thajsko, Malajsie, Turecko, Írán, Rusko atd. Navíc se zároveň věnujeme zahraničním i domácím trhům a snažíme se o dosažení rovnováhy.“
Když mluvil o budoucnosti, Lin Guodong uvedl, že jeho vize pro tento podnik je velmi jednoduchá.: IV příštích několika desetiletích si Mingke může udržet zdravý rozvoj a stát se referenčním podnikem v podoblasti ocelových pásů.
Čas zveřejnění: 29. května 2024